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Kilian Barrera

CEO & Cofounder at Welovroi

Hoy Startup Weekend Las Palmas. #MeEmpalmaElAlma

Sw_kauffman_green

Por fin ha llegado el día! No saben lo mucho que ha costado conseguir organizar este evento. Por eso tengo que agradecer a la SPEGC y a las Las Iniciativas, en especial a @Pedrohache y a @Roberto_rguez por lidiar con tantos problemas. Gracias!

Por otro lado agradecer a @Encinar Coordinadora de Startup Weekend España por ayudarnos tanto, más de lo que debería, en que este evento sea una realidad. Gracias por todo.
 
Lamentablemente no he podido liderar el proyecto tanto como me hubiera gustado. Hubiera significado desatender compromiso profesionales muy importantes que tenía y que mantengo ahora. También a veces uno calcula mal los tiempos y la capacidad de ser multitarea. Las ganas de poder traer un evento como este y la oportunidad del patrocinio -ha pagado las entradas y el resto de gastos organizativos- por parte de la SPEGC (HUB Emprende Gran Canaria) consideraba que no se podían perder. Lo malo es que exigía casi dedicación exclusiva para organizarlo en tiempo record. En vez de prepararse todo tranquilamente durante tres meses, se ha hecho en menos de un mes y medio. Uno se da cuenta que no siempre se puede estar en todo y tener mil frentes abiertos. 
Lo verdaderamente importante era reunir a emprendedores, programadores y diseñadores durante 54 horas trabajando juntos por un mismo objetivo. Tener una idea una tarde del viernes y ejecutarla en un fin de semana para hacerla real. Y eso se ha conseguido. Más de 120 inscritos -espero que vayan más de la mitad- que tienen ganas de un cambio. De conocer a otros, de compartir, de alimentarse de otras iniciativas, de otras ideas. Eso es lo importante. La oportunidad de que decenas de desconocidos estén durante 54 horas remando hacia un mismo objetivo. Crear Startups en Canarias es posible, hay talento, hay dinero y hay ideas. Ahora falta equivocarnos mucho y rápido. El resto es paja.  

Nos vemos ahí. 
No talk! All Action!
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  • hace 1 año
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Zombies, Batman y Startups en España. Contestando a @PacodelaNuez.

The-walking-dead1
Hace unos día contestaba a mi amigo David Macías de Motion4Startups. Hoy le toca a otro amigo, el Sr. Paco de la Nuez -le digo Sr. pq le respeto jugando al Risk-, Director de Medios en Publicidad Atlantis.

Cada día soy más fan tuyo @PacodelaNuez aka “Mazinger”. Porque amigo, te has lucido con “Men At Work”. Meter Zombies, Empresarios, Americanos, Antoñito, Apple y Juego de Tronos en un mismo artículo es de nobel. Eres un creativo entre rejas. I like it!!! O como se diría ahora, te Pinteresteaba! :) 
Ahora, empezando en serio, me vienen dos reflexiones profundas a la cabeza ahora mismo después de leer tu genial artículo. Primera, The Walking Dead esta basado en hechos reales y segundo, tenemos que quedar para viciarnos juntos al Left 4 Dead. Así cambiariamos el mundo como ahora, delante de una pantalla.
Y ahora en broma. Has dado en la clave con tu planteamiento del “sentimiento de pertenencia”. Nos encanta formar parte de algo. La mente colmena como diría un conocido ya lejano. Desde siempre nos ha gustado funcionar como grupo, asociandonos por empatía, gustos, hobbies, religión, música, política… talento profesional. El problema viene cuando te unes a un grupo -léase empresa- por una sola razón vital en forma de retribución económica. Vamos, tu pagas y que yo trabajo dentro de tu grupo. El dinero y -mejor me cayó lo que iba a poner- son las dos mayores razones de disputa en la sociedad moderna “desarrollada”.

Así que, siguiendo esta senda de relaciones laborales basadas en la necesidad exclusiva del dinero y no de la autorealización y crecimiento profesional. Dan como resultado entornos profesionales ácidos, de muy fácil combustión y con niveles de tolerancia cercanas al cero absoluto. Además, creo ciertamente que las exigencias sociales de mantener un nivel de vida consumista producen finalmente tantos Zombies -como tan bien has retratado- en ambos bandos. 
Por supuesto, otro factor determinante en todo esto, para mi, es el miedo. El empresario tiene miedo al estigma del fracaso -aquí en España ya sabemos que está muy mal visto-, a pagar sueldos a “gandules” y miedo a las perdidas por no sumar beneficio. El trabajador por otro lado tiene miedo a ser “explotado”, a ser despedido y a no encontrar algo mejor. Ambos tienen miedo a no perder su nivel de vida. Miedos y más miedos. 

Pues bien, en este punto lo que me apetece poner encima del tablero como solución es importar la filosofía-modelo empresarial Startup. Su modelo basado en empresas horizontales, transparentes, donde el mayor bien empresarial y más preciado es la mente y el duende interior de los individuos que la forman. Ese es su motor, las personas. Personas felices que se sienten motivadas y realizadas profesionalmente producen empresas felices con ambientes positivos que hacen crecer a la empresa. Empresas sin miedo al fracaso. Si perdemos volvemos a jugar. Si ganamos, ganamos todos. 
Y termino. Este es mi impulso vital ahora mismo dentro de Welovroi. Intentar seguir un camino y ver hasta donde podemos llegar todos juntos. Porque señores, si uno no lo intenta no va a saber si lo logra -si, suena a filosofía barata, pero se nos olvida-. Y si fallamos y nos caemos, pues nos volvemos a levantar. Porque como decían en la última de Batman, “¿Por qué nos caemos? Para aprender a levantarnos”.

 

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  • hace 1 año
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Contestando a mi amigo @dav_macias. “Mordamos a cachos la creatividad, el genio y el talento.”

Total-war

Me iba a dormir ya, pero es que después de leer el nuevo post de mi amigo David Macias (CEO de Meideistudio y Motion4Startups), me puse a contestarle y termine inspirandome. Es lo que tiene la musa de la madrugada.

Amigo mío, que te voy a contar que no te haya dicho ya. Pues nada. Ya sabes que estoy contigo en todos los puntos que enumeras y algunos más que se que te callas por ser políticamente correcto. Lo genial de todo esto es que, cuando hay un deficit tan grande en un sector o una falta de movimiento que tiende a cero, se produce una oportunidad inversa por la que por poco que chapotees salpicas al mundo entero. 

Y de esto se trata a estas alturas. No de ver el lado #000000 y deprimente. Debemos de estar por encima de todo este fango en el que nos han metido y no mirar atras. Ahora toca todo lo contrario. Pero no sería yo mismo si me callara. 

Que coño vamos a hacer cada uno de nosotros para avanzar. Si, lo sé, en nuestro caso isleño de pobrecitos alejados de Europa, la cosa versa más de cómo vamos a escalar todo este hondo pozo en el que nos han metido los inutiles de siempre. Que vamos a hacer todos juntos. Y aquí, creo, nace el gran problema que planteas tan acertadamente. Hay tantas puñaladas empresariales en nuestor sector como plataneras en todas las islas.

La colaboración entre empresas -a excepción de muy poquitas- en Canarias no va más haya de los Lobbys Clusterianos subvencionados y politizados. Que alguien por favor, me diga una iniciativa abierta y “moderna” de algún cluster relacionado con las TIC. Juro que me haría muy feliz el poder reconocer que estoy equivocado. Como me decía alguien hace pocos días, “Aquí hay mucho listo…”. Cobrar subvenciones y no hacer nada es el arte de muchos y el provecho de pocos. Si, en Canarias y en pleno 2012 se siguen dando subvenciones por presentar gastos y no hacer nada. Ya saben, somos los más guapos de la fiesta.  

Ahora mismo sólo veo un único camino. Luchar y avanzar. Hacer piña con almas gemelas de profesion y algun funcionario que también ha visto que el ladrillo y el turismo no es el único camino.

Mordamos a cachos la creatividad, el genio y el talento. Destrocemonos y reventemonos las pelotas por creer que mañana lo vamos a conseguir todo. Luchar y arrebatarselo todo a la vida. Y sino, al menos, habrá sido divertido. Muy divertido.

Y ahora si, me voy a la cama.

Buenas noches y buena suerte.

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  • hace 1 año
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WELCOME ROI LOVER! Mañana lanzamos @WELOVROI y empezaremos a cambiarle los hábitos a muchos Directores de Marketing Digital y Communities Managers.

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  • hace 1 año
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Nuevo informe. Welovroi.com #launch #3days #getinvited #MadeForDigitalMarketingManagers #ROI

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  • hace 1 año
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Arrastra y suelta aquí tus KPI. #launch #startup @welovroi #marketing #socialmedia #SEM #reports #MadeForDigitalMarketingManagers

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  • hace 1 año
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Análisis del ROI y Engagment del Social Media con Youtube.

El siguiente artículo es una aproximación rápida de evaluación de KPI (Key Performance Indicators) para el calculo del ROI (Retorno de la Inversión) de una acción “viral” en Youtube de un grupo de música “desconocido”. Es meramente ilustrativo porque estoy haciendo un análisis desde fuera de una una acción de marketing digital que debe ser monitorizada desde antes de lanzarla, durante y por supuesto con herramientas específicas desde dentro.   

El caso de uso ha surgido porque estaba paseando por Twitter y me he encontrado con el siguiente video musical (convertido a viral) “Somebody That I Used to Know” de Walk off the Earth.

Ahora mismo hace unas horas tiene tenía 51.921.430 de visualizaciones y fue subido el 05/01/2012. Youtube le ha galardonado con dos oros “del momento” y “más populares del momento”. Me ha parecido un buen ejemplo para escribir un post y romper el hielo sobre el tema.
Analizando el canal del grupo en Youtube veo que tiene 306.756 suscriptores (Desde fuera no puedo saber el incremento con la acción) y 2.837.640 reproducciones del canal. El video que tienen en portada del canal subido el 30/12/2010 ha sido visto 662.915 veces (Aquí se puede ver la diferencia de la viralidad del nuevo videoclip). El total de reproducciones de todos los videos son 93.126.183, así que entendemos que antes de este video viral tenían un acumulado de 41.204.753 desde el comienzo del 30/07/2008. Así que han conseguido un incremento de reproducciones (Engagment) del +126%.

En Facebook tienen 260.525 fans y en Twitter 23,027 followers. Viendo su actividad online en los últimos 30 días con Topsy veo que han conseguido unas 3,075 menciones y han logrado salir en Mashable generando 3.574 posts (la suma de las métricas de sus widgets sociales) en redes sociales. Tanto Topsy y Socialmention no dan datos empíricos pero al menos son aproximaciones que sirven cuando las usas cada día y así puedes detectar las tendencias tuyas y de la competencia. De esta forma puedes calcular el NRS (Net Reputation Score) o SIM (Social Influence Marketing).
Mirando en Twittercounter -con cierto escepticismo porque diría que sus datos están “¿normalizados?” o son aproximaciones cuando lo consultas desde fuera sin engancharla a Twitter con tu propia cuenta y sólo ves cuentas de terceros- su crecimiento de followers en los últimos tres meses se vislumbra un crecimiento a partir del 29 de diciembre de una media de +414 nuevos followers. Del día 5 de Enero (publicación del video) al 8 siguen creciendo al mismo ritmo (+414) -Esto es lo que me hace desconfiar de Twittercounter cuando lo usas desde fuera- hasta el 9 que comienzan a crecer en +715 (+72,70%). El 11 de Enero llegan a +1.015 followers/día (+41,96%). Ganando desde el 5 de Enero (4,531 followers totales) a hoy (23.027 followers) unos +18.496 nuevos followers, esto es un incremento del 408% (Engagment). 
Para ver la repercusión en Facebook desde fuera y sin haber monitorizado la cuenta desde dentro o con anterioridad es imposible saberlo. Pero el “engagment” se ve claramente en como antes del video tenían algunos “me gusta” en los post y en general pocos comentarios. Mirando en su timeline detecto que el 27 de Noviembre postearon un agradecimiento por llegar a 20.000 fans. Así que desde entonces a hoy han ganado +240.525 fans (+1.102%). Impresionante. Aquí se puede ponderar un CPC medío de una campaña en Facebook para conseguir fans. Si por ejemplo estamos pagando el CPC a $ 0,50 y, por simplificar, sin tener encuenta porcentajes de conversión de visitas a la Page Fan a Fans, estaríamos hablando de un ROI de $ 120.262,5.
Bueno, ahora llega lo interesante, los $ en ventas. ¿Cuánto tráfico han llevado de los casi 52 millones de reproducciones a comprar la canción de 1$ desde Youtube a Itunes y su landingpage de compra en Bandcamp? (Dejo fuera la camiseta para acortar) Han sido listos (Es de primero de marketing digital) y han usado Bit.ly para trackear las URL de salida. Así que se puede saber que a Itunes han llevado 35.830 visitas (CTR=0,069%) y a Bandcamp 91.651 (CTR=0,176%).
Esto es un total de 127.454 visitas (CTR=0,245%) de potenciales clientes que pueden comprar su canción a un dólar. He intentado averiguar cuanto han ganado con esta acción y no he encontrado ningún dato de ventas. Así podríamos saber que Tasa de Conversión han onbtenido y las ganancias directas. Es muy provable que haya sido muy alta porque el “call to action” esta justo después de la prueba de producto y sólo es 1$ por una canción de un grupo nuevo (Siempre da más buen feeling ayudar a un grupo nuevo). Así que creo que podría estar entre un 20% y un 40%. No lo sé, me estoy tirando a la piscina y quizas sea menos, mucho más o rondando el 2%. 
En todo caso, si fuera un 20%-40% estamos hablando de entre $ 25.491 y $ 50.982 de ventas directas. A esto hay que restarle todos los gastos de la producción del video, el tiempo dedicado a comunicarlo y la comisión de las plataformas de distribución. Sin embargo por otro lado hay que sumarle y ponderar todo el tráfico que les habrá llegado a su web oficial (Aquí habría que mirar por ejemplo Google Analytics y camapañas de Adwords) por esta acción. Además hay que ponderar todo el valor de menciones en blogs y diarios digitales por el coste de un banner (CPC o CPM) o artículo promocional. También hay que sumarle los ingresos especiales por nuevos contratos de conciertos surgidos de esta acción y ventas de camisetas. 
Como decía, esto es meramente ilustrativo y de una forma aproximada de lo que sería analizar el ROI [(Ganacias-Inversión)/Inversión] de una acción de Social Media usando Youtube. Lógicamente se debe profundizar con muchas más métricas para realizar análisis comparativos y ponderables del rendimiento de la acción.
Para terminar, con este artículo también pretendo esbozar la dificultades actuales, por disgregación de métricas y herramientas, que conlleva la monitorización, evaluación y reporte del ROI en las acciones de Social Media. Es en esto justamente en lo que estamos trabajando duro y con mucha ilusión en @Welovroi. Vamos a hacer que sea un antes y un después en la vida de los Directores de Marketing Digital… o almenos lo intentaremos ;)

Por supuesto que cualquier comentario, crítica constructiva o dudas son bienvenidas. Saber si están o no calculando el ROI de vuestras acciones de marketing digital me encantará saberlo.
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  • hace 1 año
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Impartiendo un seminario de #Monitorización Online y calculo de #ROI. #marketing #welovroi

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Taken at Institución Ferial De Canarias (infecar)

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  • hace 1 año
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My first company 8 years ago, BitEstudio. #emprender #empresa #company #enterpreneur #develop #web #design

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Taken at BITzen.net & BitEstudio

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  • hace 1 año
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Presentación “Monitorización Online v1”

El martes pasado impartí un seminario de sólo 10 horas sobre “Monitorización Online. Introducción a los KPIs y el ROI Digital” en la SPEGC dentro de su Iniciativa Compite y coorganizado por El Cluster de Comunicación y Marketing de las Islas Canarias.

Los alumnos eran desempleados y en su gran mayoría no tenían experiencia en el mundo del marketing digital. Por eso intenté contextualizarles y les pusiera en situación marcandoles algunos ejercicios para que entendierán lo importante que es medir y analizar todas las acciones online. 

Me quede bastante satisfecho con el feedback de los alumnos y su interes. Podría decir que cumplí uno de mis objetivos. Transmitir el concepto que “El Social Media es mucho más que conversaciones, es vender” y que “Se puede medir el Retorno de la Inversión en todos los canales dentro de las estrategias del Marketing Digital”.

En Enero volveré a impartir un nuevo seminario dentro de la iniciativa Comparte Marketing para profesionales y donde espero poder profundizar mucho más en el nuevo mundo del ROI del Marketing Digital.


Monitorización online v1
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  • hace 1 año
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Avatar Emprendedor autodidacta, #roilover, adicto a la proactividad y con ganas de startups, marketing digital, diseño, UX, desarrollo y de compartir lo poco que sabe.



Organizador de Iniciador Las Palmas, StartupWeekend Las Palmas y ponente en ratos libres.
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